Budowa i zarządzanie strukturami sprzedaży

W latach 2012-2019 stworzyłem od podstaw partnerską sieć sprzedaży, która stała się jedną z największych tego typu struktur w branży pośrednictwa finansowego w Polsce. Grono partnerów biznesowych liczy ponad 1,3 tysiąca firm, które zatrudniają blisko 2,5 tysiąca ekspertów (stan na grudzień 2019r.). Wolumen uruchamianych rocznie produktów finansowych określany jest w miliardach złotych. Jako Dyrektor Zarządzający odpowiadałem za współpracę z partnerami, kreowałem politykę sprzedaży oraz prowadziłem komunikację zewnętrzną.

Jestem również twórcą lub współautorem szeregu procedur związanych z funkcjonowaniem organizacji. Wskazać tu mogę m.in.: opracowanie systemów wynagrodzeń kontrahentów, procedur nawiązywania współpracy, pakietów ułatwiających nadanie uprawnień do sprzedaży produktów finansowych oraz pomoc w adaptacji spółki do regulacji prawnych, w tym zapisów Ustawy o kredycie hipotecznym.

Pełniąc funkcję Wiceprezesa Zarządu Doradcy24 SA odpowiadałem za budowę oraz rozwój zewnętrznej i wewnętrznej sieci sprzedaży. Nie obce mi są zagadnienia związane z pozyskaniem i obsługą klienta, budową zespołów sprzedażowych, zarządzaniem strukturami sprzedaży (lata 2008-2012).

W Santander Consumer Bank SA na przestrzeni lat 2001 - 2008 przeszedłem ścieżkę od Inspektora Kredytowego do Dyrektora Departamentu Sieci Sprzedaży. Nadzorowałem ogólnopolską sieć placówek bankowych odpowiadając m.in. za strukturę i jakość portfela.

W Monument Fund SA jako Dyrektor ds Kluczowych Partnerów biznesowych odpowiadałem za współpracę z największymi pośrednikami finansowymi w kraju.

Wskazane powyżej organizacje z sukcesami działały w wielu segmentach rynku, w tym m.in. w obszarze kredytów hipotecznych, gotówkowych, pożyczek pozabankowych oraz produktów dla firm.

Pełniąc funkcje zarządcze przekonałem się jak istotne jest uważne monitorowanie trendów rynkowych i reagowanie na zmieniającą się rzeczywistość gospodarczą.

Wykłady na uczelniach, szkolenia, konferencje

Działalność zawodową często udawało mi się wiązać z prowadzeniem wykładów i konferencji. Te przedsięwzięcia zawsze stanowiły dla mnie źródło ogromnej satysfakcji.

W marcu 2020 roku przeprowadziłem cykl konferencji nt. Rynku pośrednictwa finansowego w Polsce. W spotkaniach wzięło udział ponad stu partnerów biznesowych Monument Fund SA, pośredników finansowych, właścicieli biur nieruchomości.

W związku z wejściem w życie nowelizacji regulacji dotyczących ochrony danych osobowych, tzw. RODO, w roku 2018 prowadziłem konferencję pt. Kiedy wyzwania stają się szansą. Uczestnikami byli właściciele firm pośrednictwa finansowego z kraju.

W roku 2017 prowadziłem ogólnopolski cykl konferencji nt. Ustawy o kredycie hipotecznym oraz o nadzorze nad pośrednikami kredytu hipotecznego i agentami. W konferencjach uczestniczyło w całym kraju blisko tysiąc partnerów biznesowych Open Finance SA, podmiotów działających w branży pośrednictwa finansowego oraz biur nieruchomości i deweloperów.

Współpracowałem z Uniwersytetem Przyrodniczym we Wrocławiu oraz Wyższą Szkołą Bankową we Wrocławiu prowadząc wykłady dla słuchaczy Studiów Podyplomowych „Pośrednictwo w Obrocie Nieruchomościami” oraz „Zarządzanie nieruchomościami i pośrednictwo w ich obrocie” (od 2007 do 2012 roku).

Poprowadziłem cykl wykładów pt. „Współpraca pośrednika w obrocie nieruchomościami z instytucjami finansowymi i bankami” podczas specjalistycznych kursów organizowanych przez Dolnośląskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami przygotowującego do egzaminu państwowego (lata 2005-2006).

Podczas wielu lat działalności zawodowej przeprowadziłem także wiele szkoleń produktowych, sprzedażowych oraz spotkań motywacyjnych dla mniej i bardziej licznych grup sprzedażowych oraz partnerów biznesowych.

Wykształcenie

W roku 2006 ukończyłem studia podyplomowe w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu o kierunku Bankowość.

Z wyróżnieniem zdałem egzamin wymagany do uzyskania stopnia Dyplomowanego Pracownika Bankowego w ramach Systemu Standardów Kwalifikacyjnych w Bankowości Polskiej.

Tytuł magistra ekonomii uzyskałem w roku 2000 na obecnym Uniwersytecie Ekonomicznym we Wrocławiu.

Posiadam państwową licencję pośrednika w obrocie nieruchomościami oraz certyfikat ukończenia specjalistycznego kursu dla pośredników organizowanego przez Dolnośląskie Stowarzyszenie Pośredników w Obrocie Nieruchomościami.

Ukończyłem również wiele specjalistycznych kursów i szkoleń.

Referencje, nagrody

Referencje:

"Piotra cenię za wiele kluczowych kompetencji, dzięki którym praca z nim to prawdziwa przyjemność. Pełne zaangażowanie w działanie, kreatywność, ogromna wiedza rynkowa, świetna relacyjność, umiejętność znajdywania rozwiązań. Podsumowując - OGROMNY profesjonalizm!"

                                                                                                   Karolina Wrońska, Dyrektor Sprzedaży Monument Fund SA, 2020r.

"Być częścią Twojego teamu to zaszczyt! Dziękuję Tobie za wspaniały wspólny czas. Szef o niezwykłej kulturze osobistej, fachowej wiedzy, a także wyjątkowym poczuciu humoru, dystansie i ogromnym szacunku do ludzi to unikatowe, a jakże cenne cechy w korporacyjnym kołowrotku! Firma to nie logo, nie marka, ale ludzie, którzy stanowią największą, nieocenioną wartość!"

Małgorzata Mierzwa, Dyrektor Regionalny, Open Finance SA, 2019r.

"Prawdziwe bogactwo to nie to, ile twoja praca pozwoli ci zarobić, ale to, kim cię uczyni. Pino Pellegrini
Piotr, dzięki pracy z Tobą poznałem swoją prawdziwą wartość, wiem, że nie istnieją rzeczy niemożliwe i gotowy jestem zdobywać świat. Zbudowałeś coś wielkiego.
Bo Firmę tworzą ludzie."

Mikołaj Maćkowiak, Dyrektor Regionalny, Open Finance SA, 2019r.

"Piotr to niezastąpiony ekspert z zakresu prowadzenia biznesu i finansowania. Jego wiedza oraz szerokie spojrzenie na każdą rozpatrywaną kwestię wielokrotnie zaskakuje i inspiruje do poszukiwania nowych, lepszych rozwiązań. Mimo swojego wieloletniego doświadczenia zachował świeżość oraz pasję do wykonywanego zawodu - nieustannie zwiększa swoje umiejętności, monitoruje i wzbogaca branżę. Jest wspaniałym partnerem biznesowym i współpracownikiem. Pomaga mniej doświadczonym, odnajduje rozwiązania tam, gdzie inni się poddali. Na całej mojej drodze zawodowej nie spotkałam większego profesjonalisty."

   Roxana Ravel, Marketing Specialist, Monument Fund SA, 2020r.

Nagrody i wyróżnienia:

Srebrna Nagroda Zarządu Santander Consumer Banku za zarządzanie siecią w kryzysie personalnym i pozytywną postawę. Otrzymana w roku 2008.

Jako Dyrektor Regionu za zajęcie I miejsca w sprzedaży produktów bankowych otrzymałem nagrodę „Region Roku 2006” przyznawaną przez Zarząd Santander Consumer Bank SA. Rok 2007.